激光切割机铝横梁单台激光切割机失去竞争力，整套

下列为ITES广州轻工业展谈话海目星激光盒形智能装备亚太区副总经理徐母康氏老先生的专访录，让他们一同走近海目星激光。

ITES广州轻工业展

锻造西南风|ITES谈话海目星激光

01

激光与智能化紧密结合

并非两台电子设备，是全套软件系统

ITES：海目星激光切割电子设备板块的核心优势是什么？

海目星：公司一直很重视智能化，这几年在智能化领域也是高速发展并且取得了深厚的积累。因此，相对于其他品牌，海目星独特的地方在于不只是追求激光切割器或激光应用本身，而是追求激光和智能化技术的紧密结合，同时这也是海目星保持优势的核心。

除此之外，海目星的售后跟进有自己独特的企业方案，尤其是工艺培训。在电子设备交互方面，用户面对的更多问题是使用人员不熟悉，而电子设备的高功率和智能化趋势，对客户的终端使用提出了更高的要求。对此，海目星增加了工艺培训板块，帮助用户尽快适应和熟悉他们的电子设备，快速实现人机交互。

ITES：针对智造方向，海目星有哪些突出的表现及应用案例？

海目星：激光切割机铝横梁在高功率方面，海目星采用预防和防治两个方案紧密结合，在电子设备的可靠性上取得了长足的进步。为了预防形变，他们开发了超高功率的中空床身，降低床身在高功率的高温条件下长期使用发生形变的可能性。但高功率床身受热形变的趋势不可避免，发生形变之后受力点在横梁之上，如果横梁得不到释放就会崩坏，为此他们设计了原创性的浮动横梁技术，对这个问题进行有效防治。

在智能化方面，海目星为客户提供的不仅是两台电子设备，而是全套的优化软件系统。首先，海目星基于智能化技术在上下料部分做得非常优秀，保证了电子设备的稳定性。其次，随着客户越来越强烈的多机联动需求，海目星为客户提供的智能化电子设备会延伸一步，除了电子设备本身以外，还提供智能化的前后端电子设备，这样既能把他们的电子设备优势释放出来，也能实现和客户现有电子设备和生产工艺的紧密结合。通过智能化的衔接、系统的控制、信号的传递，帮助客户解决生产的前后端节拍、工艺甚至是人工问题。

海目星服务过年销售额几十亿规模的某原材料企业，为他们提供全套的管件智能化方案。他们的方案都并非独立存在的，而是跟客户的生产管理系统和智能化电子设备紧密结合起来，实现非常少的人工即可进行24个小时的生产，而且节拍非常高。

02

从内转向到外

由生产工艺牵头电子设备开发

ITES：海目星的工艺-装备-智能三角研发体系非常有特色，怎样理解这个体系？

海目星：激光切割机铝横梁近年来，随着客户从加工单位转型到产品生产单位，他们会要求切割工艺紧密结合他自己的生产线和生产节拍。所以现在海目星的研发核心就从内转向到外，从公司内部对电子设备和激光的理解为主，转换成了公司对客户的要求和生产工艺的理解，由生产工艺提出他们电子设备的开发方向，确保电子设备能够跟上用户需求。

ITES：在这个转变之后，可以为客户带来哪些实际的效益？

海目星：海目星做了非常充分的调整。一是将那些为海外市场定制的高端电子设备标准化、模块化，让更多的客户能够享受到高端技术；二是对模块化程度高、客户需求多的电子设备进行成本控制，为客户带来性价比更高的电子设备；三是基于他们智能化的积累优势，为客户开发一些定制型的单机电子设备或者是生产线电子设备，帮助要求更高的客户实现综合应用场景。

03

不盲目追求高成功率

激光或许应用到更广泛的场景

ITES：除了上面提到的，你认为激光盒形行业在未来有哪些发展趋势？

海目星：我个人认为现在盲目地开发30kW、40kW实际上是一种资源的浪费。我并并非反对这种开发，而是希望在客户的购买方向上要理性引导。

原因是他们认为现在这个技术并没有非常成熟，不管是电子设备本身能力的开发、电子设备的使用，还是对员工的保护，都远远没有达到可靠的使用场景。如果盲目地去推，它实际上对企业和客户来说都是一种过度投资。

行业应该关注的是如何把12kW和20kW的电子设备做到普及和稳定可靠的使用，把技术压榨出来，做精做透。等稳固过后，再花更多的精力去钻研超高功率或者是更高程度的智能化电子设备。激光切割机铝横梁

海目星与客户会建立良性的合作关系。在跟客户的沟通过程中，引导客户对这个电子设备产生更多的认识。对他的帮助有哪些？对他的规格风险有哪些？绝不会盲目的或者是恶意地去引导客户做一些非理性的消费。

实际上我对行业远景还是很乐观的。因为随着激光器成本的降低和激光技术的成熟，激光非常有可能变成一个更大众化的配件。他们可以把激光嫁接到非常多的应用场景，让它大范围地应用到传统的生产工艺或者其他的技术平台上去。

04

2022 ITES新品预告

关注电子设备，更关注用电子设备的人

ITES：针对大功率或者智能化方向，海目星在未来会有哪些新品和市场计划？

海目星：他们研发了很多新品，只是还没有向市场大批量释放，因为他们希望在内部实现更高程度的模块化和通用化，这样能够在不降低产品性能的前提下降低生产成本，减少售后服务的故障率，保证产品高品质。

我可以预告一下激光切割机铝横梁海目星超大幅面的电子设备新品，它通过三项亮眼设计提高了切割工艺和电子设备本身的稳定性。一是提高了床身抗高温的耐受性；二是浮动横梁的设计提高了电子设备的寿命；三是通过风道设计保持客户清洁的生产环境，同时更有意义的是保护了操作工的健康。

不只是关注电子设备，更关注用电子设备的人。海目星在关注到激光电子设备的粉尘对员工造成了不可逆的危害后，做了大量的研究工作，解决电子设备的抽尘问题，包括上面提到的风道设计，不仅除尘，机器本身也能将尘排出来。这种以人为本的精神也正好契合了海目星推动人类智造进步的使命，既关注电子设备对于生产加工的改进，也关注人文环境的提升。

ITES：在接下来海目星将会带来哪些精彩展示？

海目星：事实上他们有很多电子设备的新功能都落地开发了，只是暂时没有对外公布。我提前向大家预告几个电子设备的新功能。

一是更高规格的高功率床身保护技术；二是升级的浮动横梁技术；三是更高程度的机床内部除尘清洁技术；四是综合的智能化软件系统。以上我提到的这些新功能、新方案都将在ITES现场公布和分享，届时欢迎大家前来参观交流，他们也期待和友商进行技术交流。